让加盟商投入小，广交让消费者享受大品牌福利。

第一个我们要了解什么是新常态？2014年的GDP出来了，近结只增长了7.4%，近结是24年来最少的一次，在这种情况下，中央政府李克强总理还在达沃斯做论坛演讲，他的基调，包括有记者采访了周小川，我能够看出中央政府的基调还是求稳，特别是周小川行长说的，我们宁愿用速度来换取更扎实的经济结构改革。既然刘杰总要我跟大家说说我自己的心里话，现状我想如果是作为朋友，我要做的事情是什么？我认为第一件事是降火。

当然，广交我的声音很小，广交不可能改变这个行业，但是我希望多一点人知道心态好了，其实大家都快乐了，做企业不是大就是好企业，特别是家具行业，只要做得好的才是被别人尊敬的企业，当然更重要的是我们有了钱，马上米兰展又来了，有了钱的老板还要有素质，出国如果不文明不礼貌，素质很低，还不如乞丐。你以为打一个高炮的广告牌，近结大家都看到了就是品牌？那是你自己在欣赏，近结别人开车过去根本是不看的，但是有很多真正的品牌他真正做到了口碑，有口皆碑，客户帮他传播，这才是口碑，你的产品如果同质化太强，形成不了口碑，没有可传之处。但是要准备好几年，现状我们现在各个品类很齐全，现状这里有很多做商场的老总，我里面有设计师，有船装，有配饰，什么都有，当然接下来我要做的很重要的工作，就是培养团队，要让我的团队重新换挡，所以我这两年头发都白了，拼命的培训他们，这才是企业的根本，是他的终极价值观。

这不是O2O是什么？又方便，广交又准确，服务又及时。要去风险，近结去负资产，特别是要去虚荣心。

我们在座的可能都会有同感，现状高大上的产品，现状大House，大尺寸的，特别贵的，一弄就是进口的一沙发十几万的，一套餐桌15万的，这种改善性的需求在聚集减少，而刚性需求在聚集增加，比如说索菲亚，比如说尚品，当然还有欧派，这些都是板式的，他是刚性需求，80后，90后，他这个时候的房子没那么大，他要更好的服务，他要品牌，所以刚性需求的时代来了，我希望大家在方向上有点注意。

楷模家具董事长：广交徐国芳很多人说做家具的很苦，很累，没有快乐，连家都没有了。他们四处考察，近结大企业往往是寻找合适的高档原材料，近结比如黄花梨、紫檀大料或极品大红酸枝，也有的在寻找品质优良的精品家具，一旦时机成熟就会毫不犹豫地下手。

而目前，现状国内红木古典家价格整体处于高位，虽然最近有所下降，但还谈不上触底。小企业除了忙着回笼资金，广交就是到处见缝插针，甚至不断去南方一些相对较大的企业考察，准备捡漏。

可大部分人认为时机还不成熟，近结只是准备和等待，并没有大规模的行动。受整体经济环境影响，现状今年上半年全国各地红木古典家具市场也大都业绩平平，有不少企业经营困难，甚至面临倒闭。